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Como empezar a Exportar productos desde España consejos, por parte del Doctor en Marketing Internacional Jose Ruben Gonzalez Valles, para dar los primeros pasos e iniciar el Comercio con el Exterior de productos Españoles

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DR. JOSE RUBEN GONZALEZ VALLES - MADRID SPAIN ¿COMO EMPEZAR A EXPORTAR PRODUCTOS?

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Dr. JOSE RUBEN GONZALEZ VALLES, nacido en Madrid España hace 30 años, graduado en Marketing Industrial a nivel Internacional en el CENP de Madird (CENTRO ESPAÑOL DE NUEVAS PROFESIONES). Jose Ruben Gonzalez es el Director de la WBN & Da-BI.N Group para toda España en el area de marketing industrial, publicidad internacional, consultoria en comercio exterior y edesarrollo de mercados para la exportacion de productos Españoles. Dr. Ruben Gonzales es el responsable de la WBN & Da-BI.N Group desde el 2010 gracias a su alto nivel profesional y conocimiento de la realidad empresarial de España

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¿COMO EMPEZAR A EXPORTAR PRODUCTOS? by Dr. RUBEN GONZALEZ VALLES (12 FEBRERO, 2011)

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¿Cómo empezar a exportar productos?
El comercio internacional es el intercambio de bienes, productos o servicios entres dos países. Un país será el exportador y otro el importador. Pero el comercio exterior no es tan simple y fácil de llevar adelante para una Pyme.
Los procesos claves y principales para empezar a exportar se resumen en:
1. ELEGIR UN PRODUCTO: Será necesario identificar cuál de los productos (o servicios) de la empresa está en condiciones de competir en el mercado externo. Esta elección se sustenta en los estándares de calidad, excelencia, reconocimiento, demanda, costo y otros factores.Clasificar el producto según su posición arancelaria. Es importante tener en cuenta la adecuación del producto al mercado de destino (etiquetado y envasado) y analizar la capacidad de producción frente a un volumen de demanda acorde al mercado elegido.
2. ELEGIR EL MERCADO DE DESTINO: Contar con datos concretos, concisos y actualizados de las oportunidades que generan los mercados de destinos.
3. ASIGNAR EL EQUIPO DE TRABAJO: La estrategia de exportación implica involucrar a los diferentes departamentos de una empresa. En empresas medianas o pequeñas es necesario generar el incentivo, por parte del equipo, hacia un fin común exitoso. Se debe comunicar claramente los objetivos a alcanzar y los medios que se poseen.
4. DETERMINAR LA INVERSION NECESARIA Y DISPONIBLE: Se debe involucrar al departamento financiero/contable, o al encargado de las finanzas, a fin de elaborar un estimativo de la inversión necesaria para exportar. Hay que capacitar al equipo en operatoria bancaria. Además, buscar alternativas para maximizar los costos de logística, empaque y seguros, es una opción que muchas veces puede permitir abrir el abanico de productos.
5. INFORMARSE SOBRE LAS REGULACIONES, NORMAS Y REQUISITOS: Juega un papel decisivo la buena elección de un asesor o despachante que tenga conocimiento sobre las normativas, leyes y requisitos (operativa aduanera) a la hora de exportar nuestro producto. Si se desea exportar el producto con su marca, será necesario registrarla en el mercado de exportación, como así también inscribir a la empresa en el registro de exportadores e importadores. Es prioritario informarse sobre los reintegros a la exportación por parte del Estado. Es conveniente averiguar los acuerdos comerciales existentes entre los países involucrados y los países con quienes estoy compitiendo por el mercado en cuestión, para determinar mi competitividad.
6. DEFINIR LA PROMOCION DEL PRODUCTO Y LA FORMA DE INSERCION: Elegir si conviene la entrada indirecta o directa. Es decir, a través de un agente (trabaja a comisión), un distribuidor (trabaja con un margen de ganancia y generalmente tiene stock del producto) o una vía directa al usuario final. Esto último elimina tanto al agente como al distribuidor, pero implica mayor responsabilidad para el exportador.
7. PLANTEARSE OBJETIVOS Y METAS: Analizar riesgos y minimizarlos, con la mayor cantidad de información y previsión posible. Esbozar un sencillo plan de exportación servirá como punto de partida de una estrategia de expansión. Se pueden cometer equivocaciones y en ese caso, es necesario replantear la estrategia. Por eso, no es aconsejable ajustarse a un plan demasiado rígido que nos convierta en prisioneros de malas decisiones.

LA CLAVE ES SER FLEXIBLES, PORQUE EL CONTEXTO CAMBIA Y LOS ACTORES TAMBIEN. Tener constancia y perseverancia puede garantizar que se llegue al exito deseado. BY Dr. JOSE RUBEN GONZALEZ VALLES / MADRID ESPANA -
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